Optimiza tu mix de productos para maximizar rotación, margen y flujo de caja sin comprometer la amplitud percibida por el cliente.
El surtido óptimo no es el más amplio, sino el que mejor balancea la propuesta de valor para el cliente con la eficiencia operativa y financiera del negocio. Muchas operaciones retail cargan con SKUs de baja rotación que inmovilizan capital, consumen espacio de exhibición y diluyen la rentabilidad consolidada.
Nuestro servicio de análisis de surtido identifica productos y categorías que restan más de lo que aportan, y propone un mix optimizado que mantiene o mejora la experiencia del cliente mientras libera recursos para categorías de mayor contribución.
Capital atrapado en productos de rotación lenta o nula que generan costos de almacenamiento sin aportar ventas significativas.
SKUs de bajo margen que ocupan espacio y atención sin contribuir proporcionalmente a la rentabilidad agregada.
Surtidos excesivamente amplios que generan ineficiencias en logística, reposición y gestión de inventario.
Incorporación de productos basada en intuición o presión de proveedores sin análisis riguroso de contribución al negocio.
Análisis de inventario completo con clasificación ABC por rotación y XYZ por variabilidad de demanda. Identificación de categorías ancla vs. complementarias.
Cálculo de margen de contribución por SKU considerando costo de capital inmovilizado. Análisis de productos "generadores de tráfico" vs. productos de margen.
Propuesta de surtido optimizado con criterios claros de inclusión/exclusión. Simulación de impacto en ventas, margen y capital de trabajo.
Estrategia de liquidación de productos a discontinuar. Roadmap de incorporación de nuevos SKUs estratégicos. Monitoreo de métricas post-cambio.
Proyectos típicos de optimización de surtido generan: