Ajusta tu estrategia de pricing con precisión analítica para mejorar márgenes sin sacrificar volumen ni posicionamiento de marca.
El pricing en retail es un equilibrio delicado entre competitividad, percepción de valor y rentabilidad. Muchas operaciones mantienen estructuras de precios heredadas que no reflejan la elasticidad real de cada categoría ni el comportamiento actual del cliente.
Nuestro servicio de optimización de precios utiliza análisis cuantitativo riguroso combinado con intuición comercial para identificar oportunidades de mejora en márgenes que pueden pasar desapercibidas en revisiones internas tradicionales.
Descuentos promocionales que se vuelven permanentes y estructuras de precios que no capturan la disposición a pagar del cliente.
Pricing uniforme sin considerar diferencias en elasticidad entre categorías, zonas geográficas o segmentos de cliente.
Decisiones de pricing reactivas basadas en movimientos de competidores sin análisis de impacto en rentabilidad propia.
Falta de visibilidad sobre qué categorías, productos o zonas están contribuyendo realmente al margen consolidado.
Extracción y limpieza de datos de transacciones, costos e inventario. Análisis exploratorio para identificar áreas de mayor potencial.
Construcción de curvas de elasticidad precio-demanda por categoría. Simulación de escenarios de pricing con impacto proyectado en ingresos y margen.
Presentación de hallazgos con recomendaciones priorizadas por impacto y facilidad de implementación. Plan de ejecución gradual.
Acompañamiento en la ejecución de cambios con monitoreo semanal de KPIs. Ajustes tácticos según feedback del mercado.
Basándonos en proyectos anteriores en retail de productos de consumo y textil, clientes típicamente observan: